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提到小米,我想现在没有几个人会不知道这个品牌的存在,作为中国智能手机市场极具代表性的品牌之一,小米的横空出世给中国智能手机市场带来的前所未有的巨大变化,到现在我们都还在享受这个变化带来的红利,必须承认,小米在小米手机史上是一个很鲜明的印记。

记得当年雷军在发布第一款小米手机的时候,受到了极大的关注度,用户热情爆棚,很多人都见证了当时那个令人激动人心的时刻,当雷军在发布会上最后喊出了1999元的定价时,国内真的一片沸腾,小米给智能手机这个市场带来了令人耳目一新的变化,以高等的配置和低廉的价格成功打开了自己的特色之路,雷军也因此获得了“雷布斯”的称号。

小米手机以线上抢购的模式进行销售,每一轮的抢购几乎都是秒售罄,这也让很多用户感到心累,不过小米手机的品牌以这样的方式维持着较高的曝光度和关注度,那几年的小米真的将“饥饿营销”这几个字做到了极致,出货量也大幅上升。雷军在2012年得到了中国经济年度人物的荣誉,2015年小米手机的国内年度销量也成功拿到了第一名,小米手机用短短的4年时间就做到了这个成就,不得不佩服雷军的智慧。

不过也就是从2015年之前,小米手机的销量就开始下滑,此后两年连续被华为、OPPO、VIVO超越,掉出了国内智能手机市场销量的前三,这让很多人开始怀疑小米手机是不是已经后劲不足走下坡路了,一时间国内外唱衰小米的声音此起彼伏。与小米的低落状态不同,华为在这期间表现越来越好,华为手机和旗下的荣耀手机不断创下销量新高,稳稳坐上了国内的销量第一,并且在各大国际市场上也发展得很快。

那为什么小米会被华为在销量上反超了呢?其实这并不难以理解,小米虽然依靠高性价比一战成名,但是这种模式有利也有弊,利是小米俘获一大批看重实惠和可玩性的消费者,而且在国内这部分消费者的群体是十分庞大的,有学生,有上班族,大部分都集中在较年轻的群体,这部分人接受新鲜事物,比较爱折腾,所以小米很符合他们心中的期望,自然销量就上去了。

但是小米的高速成长也暴露出了出货量跟不上,供应链的速度远远比不上卖货的速度,导致小米一直在做饥饿营销,让很多人产生了反感。当然还有很重要的一点,华为也在提升自己的产品品质,依靠强大的技术实力,华为在智能手机的研发上这几年真的让人刮目相看,特别是在手机处理器领域,更是能做到和高通一较高下的水平了,当然会吸引很多用户去买他们的产品。

所以小米这波被华为抢过国内第一的宝座在情理之中,激进的打法让小米也领悟到了很多过程发生的问题,相信雷军在后面会找到解决的方案,国产手机不管是哪一方,都会令我们值得骄傲。

来源:百家号                               时间:18-10-15

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在手机行业中,还没有哪一家企业能够做到真正的长盛不衰,小米也不例外。

最近两天,小米手机销量下滑、小米销量一落千丈、小米深陷困境的消息层出不群,引起了行业广泛关注。小米手机是不是迎来最艰难的时刻以及小米是否深陷困境,我们无法确定,但可以肯定的是,小米手机销量确实出现了不小的下滑。

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根据权威数据统计,小米手机第二季度在华销量下跌38%,售出1050万部,而苹果手机销量则下降32%。第二季度手机销量排在前三位的分别是华为、OPPO以及Vivo,小米手机和苹果手机分列第四和第五位。可以看出去年手机销量在国内还稳居第一的小米,现在已经完全掉队,而且差距已经拉开不小了,更糟糕的是,这或许仅仅只是个开始。

不可否认,小米手机对于国产手机以及中国手机市场做出不小的贡献,当初为发烧而生的小米手机改变了人们对于国产手机的认识,同时也有效的撼动了国外品牌手机在国内市场的统治地位,更是引领了一种前所未有的互联网思维。正是在这样的环境下,国产手机百花齐放,逐渐强大起来。然而,成也发烧,败也发烧,让小米手机市场份额迅速扩张的产品理念,也成为了小米手机发展的障碍。

确实,对于很多消费者,尤其是对于忠实的米粉来说,小米手机销量下滑,面临严峻挑战,是令人很难过的,但我们也必须要尊重现实。笔者认为小米手机销量下滑主要是以下几个原因。

丧失性价比优势

一直以来,小米手机的最大特色,也是最大优势就是高性价比,这也是小米手机能够获得立足,并且快速扩张的一张王牌,这对于那些经济条件薄弱甚至没有经济收入的用户来说,无疑是具有非常大的诱惑力的。笔者曾经也是为了购买小米手机,不得已抢购了好几次。

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相比于国外几千元的手机,小米手机在配置上并不差,但在价格上却便宜了几倍,这样的出入对比,对于一般人来说是致命的。但是,发展到现在,小米手机的性价比优势已经不复存在。具体表现在两个方面。第一,小米旗舰手机为了提升产品定位,增加品牌价值,战略性的提升了产品售价,像如小米5这款产品,售价已经突破1999元,达到了2699元,提升幅度并不小。第二,各大手机厂家均推出了更具性价比的产品,例如联想ZUK Z2、一加3、荣耀8等,整体产品逼格一点不输小米5,但售价都低于小米5,甚至最高差价能达到900元(联想ZUK Z2售价1799元)。请问,为发烧而生,主打性价比的小米还存在吗?

产品瓶颈

小米作为一家互联网公司,能够取得现在的成绩已经是非常难能可贵了,但要想发展的更远,显然难比登天,甚至能保持住现在的竞争力也算成功。难度主要体现在产品研发以及渠道供应链上。

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产品研发上,小米已经遇到了瓶颈,小米手机上很难见到能够让人眼前一亮的创新设计,而在小米5发布时,小米官方声称拥有十项黑科技,结果被一一揭穿,成为了行业调侃的笑柄。而在产品供应链上,小米更加吃紧,完全是依赖于别人。我们知道,今年手机上游供应链非常紧,长时间处于供不上货的状态,而根据之前对金立手机总裁刘立荣的专访中得知,这样的状况或许要持续到2017年才会有缓和。之前,小米高层巨变,雷军亲自掌控供应链,足以见得小米在供应链上的被动。

令人唾弃的营销模式

小米是一加互联网公司,而互联网公司最擅长的就是营销。虽然小米官方从来没有承认过饥饿营销模式,但事实是,从开始到现在饥饿营销模式一直伴随着小米手机,其实,小米的其他产品一样不例外。

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老实说,最开始小米的销售模式,对于小米手机的发展起到了促进作用,曾经笔者身边的小伙伴们为了抢购小米手机每周二定时跑网吧的情形,至今影响深刻,而也有不少消费者不得已从黄牛手中多花200元买到了“珍宝”,多么讽刺。但物极必反,长时间的饥饿营销模式,使得消费者开始厌恶小米,吐槽小米营销模式,甚至发誓再也不用小米产品,而在这样的过程中,小米手机的口碑越来越差,最后不再成为了消费者购买手机的首选。

品牌定位出了问题

小米手机从一开始就似乎走上了发烧廉价的定位,而随着小米手机一路发展,逐渐被贴上了屌丝的标签,虽然说很多人并不在乎这个称谓,但当你实实在在去选择一款手机的时候,你会发现那些曾经不在乎的东西,却是那么的在乎。小米的品牌定位确实很尴尬,小米也想极力扭转,但已根深蒂固,难度很大。

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对于任何一个品牌的手机,都会或多或少的存在一些问题,这个世界上本来就没有完美的产品。但当一个手机品牌的产品优势丧失、产品遇到创新瓶颈、营销模式令人唾弃以及品牌定位低廉,手机销量下滑还奇怪吗?

我相信,不止米粉,还有更多人希望小米手机能够发展的更好,国产手机需要这样的力量,但前提是,小米必须要解决自身存在的问题,加大产品研发,改善品牌形象,以服务消费者为宗旨。

小米手机到底是日渐消沉,一蹶不振,还是触底反弹,重现辉煌,让时间来告诉我们答案。

来源:驱动中国

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